SolarWinds – Conquérir la région DACH avec une stratégie PPC à fort impact
SolarWinds, leader mondial des logiciels de gestion IT à coût maîtrisé, a fait appel à Mediacharge pour accompagner son expansion stratégique dans la région DACH (Allemagne, Autriche et Suisse).
Pour saisir les opportunités B2B à forte valeur de ce marché, Mediacharge a conçu et déployé une stratégie de publicité au clic (PPC) pilotée par la data, qui a généré une forte visibilité pour la marque, un volume important de leads qualifiés et d’excellentes performances de conversion.
Built for DACH. Scaled with confidence.
Opportunité
Avec une large gamme de solutions de gestion IT répondant aux besoins des PME comme des grandes entreprises, SolarWinds a identifié la région DACH comme un marché à fort potentiel.
L’objectif était de renforcer la notoriété de la marque, de générer des leads auprès des grandes entreprises et de convertir les interlocuteurs clés dans un environnement régional où les processus d’achat IT sont complexes.
“Dans la région DACH, les acheteurs IT attendent de la précision. Des campagnes Search adaptées au marché local, LinkedIn et des tests continus sur les landing pages ont transformé un nouveau marché en source fiable de leads.”
Ben DietrichCEO et fondateurApproche
Pour y parvenir, Mediacharge a lancé une campagne PPC solide et très ciblée, articulée autour des axes suivants :
- Stratégie Google Ads : Nous avons élaboré un plan de mots-clés ciblé sur les besoins IT et les comportements d’achat propres à la région DACH. Les campagnes ont été optimisées grâce aux capacités avancées de machine learning de Google pour gagner en efficacité sur les enchères et en visibilité dans les résultats de recherche.
- Remarketing Google : Nous avons exploité les fonctionnalités de remarketing de Google pour diffuser des annonces personnalisées auprès des utilisateurs ayant déjà consulté les contenus de SolarWinds, afin de favoriser la conversion et la mémorisation de la marque.
- Campagnes LinkedIn : Mediacharge a utilisé les puissants outils de ciblage B2B de LinkedIn pour toucher les décideurs selon leur intitulé de poste, leur secteur, la taille de leur entreprise et leurs compétences pertinentes. En parallèle, nous avons encouragé les interactions directes — demandes de démo, questions et échanges — pour faire progresser les leads dans le funnel.
- Optimisation des landing pages : Grâce à des tests A/B et multivariés, les landing pages ont été améliorées en continu pour fluidifier les parcours utilisateurs et maximiser les taux de conversion.
Cette approche full-funnel a assuré un équilibre solide entre Lead Generation et nurturing, tout en adaptant les créations et les messages aux besoins et au langage spécifiques du marché IT des grandes entreprises de la région DACH.
Résultats
- 1200% de leads entrants en plus dans la région DACH
- Plus de $150K de dépenses publicitaires mensuelles justifiées par un ROAS élevé
- Forte progression de la visibilité de la marque et de la qualité des leads
- Une synergie fluide entre LinkedIn et Google Ads pour une portée et un impact optimaux
+1200%
Leads entrants dans la région DACH
$150K+
Dépenses publicitaires mensuelles, justifiées par le ROAS
