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Des stratégies éprouvées qui ont du punch
Chaque approche est un playbook complet avec sa propre stratégie, son mix de canaux et ses KPI. Partez de votre objectif de growth, pas d'un simple canal.
La stratégie fait le succès
La plupart de nos clients finissent par combiner deux approches. La première dépend directement du cycle d'achat de vos prospects.
| Critères | Demand Gen | Lead Gen | ABM |
|---|---|---|---|
| Cycle de vente | 6 à 18 mois | Quelques jours à 3 mois | 9 à 24 mois |
| Taille des deals | Moyenne à élevée | Faible à moyenne | Élevée, grands comptes |
| Vous optimisez pour | Le pipeline | Le volume de leads & le CPL | L'engagement des comptes & le win rate |
Demand Gen
- Cycle de vente
- 6 à 18 mois
- Taille des deals
- Moyenne à élevée
- Vous optimisez pour
- Le pipeline
Lead Gen
- Cycle de vente
- Quelques jours à 3 mois
- Taille des deals
- Faible à moyenne
- Vous optimisez pour
- Le volume de leads & le CPL
ABM
- Cycle de vente
- 9 à 24 mois
- Taille des deals
- Élevée, grands comptes
- Vous optimisez pour
- L'engagement des comptes & le win rate
Envie de voir ce que ça donnerait pour vos objectifs ?
