Polytan à la conquête de l’Europe : 3 marchés, six fois plus de leads
Polytan est l’un des leaders mondiaux des revêtements sportifs synthétiques et une marque phare de SportGroup Holding.
Fondée en 1970 en Bavière, l’entreprise développe, produit et installe des pistes d’athlétisme, des systèmes de gazon synthétique et des terrains tous temps pour les clubs, les écoles, les collectivités et les plus grandes compétitions mondiales. Pour les Jeux olympiques de Paris 2024, Polytan a créé le premier gazon synthétique au monde neutre en CO2 pour le hockey sur gazon. Avec environ 300 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel et plus de 500 collaborateurs, Polytan donne le rythme dans un secteur où chaque surface doit tenir ses promesses, saison après saison.
Three markets. Six times the leads.
Opportunité
Une vague de rénovation se prépare sur les terrains de sport européens.
En vertu de la réglementation européenne adoptée en 2023, les granulats de remplissage en plastique et en caoutchouc destinés aux surfaces sportives synthétiques ne pourront plus être mis sur le marché à partir d’octobre 2031. Des milliers de terrains à travers l’Europe auront besoin de nouvelles solutions dans les années à venir, et les clubs, les collectivités et les concepteurs qui en ont la charge étudient déjà leurs options. Pour Polytan, l’enjeu était d’être le premier nom que ces acheteurs découvrent lors de leurs recherches, en Allemagne, mais aussi en France et au Royaume-Uni.
“Une vague de rénovation comme celle-ci ne se présente qu’une fois par génération. En dotant chaque gamme de produits de son propre Pipeline, Polytan a pu répondre à la demande sur trois marchés à la fois.”
Ben DietrichCEO et fondateurApproche
Après la réussite de Melos, SportGroup a confié Polytan à Mediacharge début 2026. La collaboration se poursuit aujourd’hui.
Le dispositif Paid Media a été entièrement repensé : plutôt qu’une poignée de campagnes génériques, chaque gamme de produits phare bénéficie désormais de ses propres campagnes Search, des systèmes de gazon synthétique aux revêtements multisports, en Allemagne, en France et au Royaume-Uni. YouTube élargit l’audience avec des vidéos qui mettent en valeur les surfaces Polytan. Polytan et Mediacharge travaillent en étroite collaboration, avec des points hebdomadaires pour réorienter les budgets vers les produits et les marchés où la demande est la plus forte.
Résultats
Le nouveau dispositif a rapidement porté ses fruits.
Le nombre de leads mensuels a été multiplié par plus de six par rapport au dispositif précédent, et Polytan génère désormais de la demande sur trois marchés au lieu d’un. L’Allemagne reste en tête, tandis que la France et le Royaume-Uni apportent un flux régulier de demandes de nouveaux acheteurs. Chaque gamme de produits phare dispose désormais de son propre Pipeline, offrant à SportGroup une vision claire des prochains relais de croissance de la demande. Après Melos, Polytan est la deuxième marque de SportGroup à faire du Paid Media un moteur de croissance fiable.
6x
Leads mensuels
3
Marchés
