SportGroup Holding : plus de leads, un funnel plus précis
SportGroup Holding est l’un des leaders mondiaux des revêtements sportifs extérieurs.
Depuis 1969, le groupe crée les surfaces sur lesquelles le sport se pratique, avec des marques comme Polytan, AstroTurf, APT et Laykold, et des milliers de terrains et de pistes d’athlétisme installés dans le monde entier. Son gazon est même entré dans l’histoire olympique : le premier gazon synthétique au monde neutre en CO2, posé pour le hockey sur gazon aux Jeux de Paris 2024. Melos est la marque de SportGroup dédiée aux matériaux haute performance : l’un des principaux producteurs internationaux de granulés EPDM colorés pour les pistes d’athlétisme, les sols amortissants d’aires de jeux et le gazon synthétique, ainsi que de compounds pour câbles destinés à l’industrie.
“Mediacharge accompagne notre croissance avec une vision globale, en mettant en place des dispositifs de Demand Gen et des cadres de Performance Marketing qui ont nettement amélioré notre Lead Generation et notre acquisition client. L’équipe nous propose régulièrement de nouvelles opportunités et approches qui nous aident à garder une longueur d’avance sur la concurrence. Mediacharge est un partenaire sur lequel nous pouvons compter, aussi bien sur le plan stratégique qu’opérationnel.”
Luigi di BellaResponsable marketing, MelosOpportunité
Melos s’adresse à des spécialistes : installateurs de revêtements sportifs, entreprises de pose de sols et fabricants de câbles.
Ces acheteurs se renseignent en ligne. Selon Gartner, les acheteurs B2B ne consacrent que 17% de leur parcours d’achat aux échanges avec des fournisseurs potentiels, et davantage à leurs recherches en ligne en toute autonomie. Pour un fournisseur industriel de niche, cela signifie que les décisions se dessinent bien avant le premier appel aux équipes commerciales. L’opportunité : être présent à ces moments de recherche grâce à un Paid Media précis, et transformer chaque visite en demande qualifiée plutôt qu’en clic sans suite.
“Sur les marchés de niche, les acheteurs se renseignent bien avant de prendre contact. Nous avons d’abord fiabilisé les données, puis rendu Melos présent à chaque moment clé de leurs recherches.”
Ben DietrichCEO et fondateurApproche
Depuis octobre 2025, Mediacharge accompagne Melos au quotidien en tant que partenaire Paid Media, avec un objectif clair : plus de leads qualifiés, à budget constant.
Première étape : poser des bases solides, avec un suivi des leads qui ne comptabilise que les demandes réelles et un dispositif de consentement conçu pour la protection des données en Europe, dans le respect de la vie privée. Sur cette base, les campagnes ont été affinées autour de l’intention d’achat, et le parcours du premier clic au formulaire de contact a été optimisé pour la conversion. Melos et Mediacharge travaillent en étroite collaboration chaque semaine : tester, mesurer et renforcer ce qui génère des demandes.
Same budget. More qualified leads.
Résultats
Ce dispositif plus précis a rapidement porté ses fruits.
Les leads issus du Paid Search ont augmenté d’environ un tiers sur un an, à budget constant, tandis que le coût par lead a baissé de plus de 20%. Ces deux avancées ont été obtenues avec un dispositif de consentement bien plus strict, qui mesure moins de conversions qu’auparavant : l’impact réel est donc probablement encore plus important. Pour Melos, le Paid Media est devenu une source fiable de nouvelles demandes, fondée sur des données de confiance.
+33%
Leads issus du Paid Search
−20%
Baisse du coût par lead
