PTC Arena – Conquérir la région EMEA grâce à un marketing B2B de précision
Mediacharge a accompagné PTC dans son implantation en EMEA grâce à une stratégie marketing B2B de précision.
Mediacharge a accompagné PTC dans son implantation en EMEA grâce à une stratégie marketing B2B de précision. Avec des campagnes sur mesure sur Google, Bing et LinkedIn, associées à un remarketing granulaire, nous avons généré une hausse de 1200% des leads entrants dans la région DACH et aidé PTC à s’ancrer solidement sur le marché.
Image de séparation
From test budget to EMEA scale in 12 months.
Opportunité
PTC souhaitait réussir son entrée sur le marché EMEA — en particulier dans la région DACH — en renforçant sa visibilité, en générant des leads entrants qualifiés et en s’imposant comme un acteur pertinent auprès des acheteurs des grands comptes.
La complexité de son offre de solutions B2B et la longueur de ses cycles de vente exigeaient une approche ABM très ciblée, adaptée aux comportements spécifiques des utilisateurs et aux besoins des entreprises.
“Les acheteurs des grands comptes ne se convertissent pas en un clic. En combinant le Search et une approche ABM sur LinkedIn, PTC a pu valider rapidement le modèle et passer à l’échelle en toute confiance.”
Ben DietrichCEO et fondateurApproche
Mediacharge a déployé une stratégie marketing multiformat combinant :
- Publicité Search sur Google & Bing : Nous avons lancé des campagnes PPC ciblées par mots-clés pour assurer à PTC une forte visibilité dans les résultats de recherche sur des termes propres à son secteur, améliorant ainsi les taux de clic et de conversion.
- ABM sur LinkedIn : Les LinkedIn Ads nous ont permis de toucher les décideurs des comptes clés de la région EMEA. Les contenus ont été adaptés aux enjeux et aux objectifs de chaque segment d’audience.
- Remarketing granulaire sur le GDN & les réseaux sociaux : Des stratégies de remarketing sur mesure ont permis de réengager les utilisateurs ayant déjà interagi avec les contenus de PTC, en exploitant les signaux comportementaux pour diffuser des messages pertinents au bon moment.
- Montée en puissance progressive des investissements : La campagne a démarré avec un budget test de $25,000 le premier mois, pour atteindre $140,000 de dépenses mensuelles en un an grâce à des performances constantes.
Résultats
- 1200% de croissance des leads entrants dans la région DACH
- Une implantation et une notoriété rapidement acquises dans la région EMEA
- Un fort engagement des comptes cibles grâce à une segmentation précise et au retargeting
- Un passage complet de la phase de test au déploiement à grande échelle en moins de 12 mois
+1200%
Leads entrants dans la région DACH
$25K → $140K
Dépenses mensuelles
<12
Mois entre le test et le passage à l’échelle
