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76%Des programmes ABM matures affichent un ROI supérieur à tout autre investissement marketing
(ITSMA Account-Based Marketing Benchmark Study 2024)
La précision plutôt que la dispersion. Nous déployons l’ABM à grande échelle depuis 2016.
L’Account-Based Marketing transforme une liste de cibles en programme : chaque compte est étudié, touché sur les plateformes utilisées par son comité d’achat, engagé avec du contenu sur mesure, puis transmis aux commerciaux au bon moment. Une liste, un plan, un indicateur : le pipeline issu des comptes ciblés.
L’ABM est fait pour vous si…
Vous savez quels comptes vous voulez gagner
Une liste de cibles définie : grands comptes, clients stratégiques, segments clés.
Vos contrats sont importants et les décisions collectives
Plusieurs interlocuteurs sur plusieurs mois : l’unité de référence, c’est le compte, pas le lead.
Vos équipes commerciales et marketing peuvent travailler sur une même liste
Objectifs partagés, données partagées, réussite collective.
La course au volume de leads ne fonctionne plus
Beaucoup de leads, peu issus des entreprises que vous visez vraiment.
Moins de comptes. De plus gros contrats. Des cycles plus courts.
L’ABM concentre budget, créations et attention sur les comptes qui font la différence. Bien mené, il transforme le pipeline : moins d’opportunités, mais plus importantes et plus rapides à conclure, car tout le comité d’achat a été sensibilisé avant le premier appel commercial.
Sources: ITSMA ABM Benchmark Study (2024); Forrester (2021, 2023); 6sense, 2024 Buyer Experience Report.
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