Sur un marché digital plus concurrentiel que jamais, les marques fortes sont devenues un actif difficile à imiter, dont la valeur se renforce avec le temps. Alors que les coûts de la publicité en ligne s’envolent, de nombreuses entreprises se retrouvent prises dans un coûteux « piège du coût au clic » : elles engloutissent leur budget dans des annonces au clic simplement pour préserver leurs ventes actuelles, plutôt que pour conquérir de nouveaux clients. La réponse, adoptée par les plus grandes marques, est une stratégie marketing full-funnel qui équilibre construction de marque à long terme et marketing à la performance à court terme. Cette approche produit des avantages cumulatifs, améliore l’efficacité et soutient une croissance durable. Dans cet article, nous explorons pourquoi la force d’une marque est plus décisive que jamais, comment la hausse des coûts publicitaires digitaux met les équipes marketing sous pression, et pourquoi associer marque et performance est la seule façon de sortir du piège du coût au clic pour prospérer durablement.
L’avantage de marque : un actif difficile à imiter, à la valeur cumulative
Une marque forte ne se résume pas à un logo ou à une signature : c’est un actif stratégique qui prend de la valeur avec le temps, à l’image d’un capital qui génère des intérêts composés. Le capital de marque développe la « disponibilité mentale » : votre marque est la première qui vient à l’esprit d’un client lorsqu’il est prêt à acheter. Cela crée une « barrière mentale » autour de votre entreprise, qui la protège de la concurrence. Coca-Cola, par exemple, investit depuis plus d’un siècle dans la publicité et la distribution, faisant ainsi progresser régulièrement la valeur de la marque Coke. Selon certaines estimations, un concurrent devrait aujourd’hui dépenser 81,5 milliards de dollars pour atteindre le même niveau de notoriété que Coca-Cola. Autrement dit, la marque Coca-Cola constitue une barrière infranchissable, bâtie grâce à des investissements marketing constants. Les marques fortes prennent de la valeur à mesure que leur visibilité, la fidélité de leurs clients et leur domination du marché augmentent. Elles attirent des clients fidèles, disposent d’une plus grande latitude sur leurs prix et séduisent même de meilleurs talents et partenaires. Dans un univers digital où de nouveaux concurrents apparaissent du jour au lendemain, la force de la marque reste l’un des rares avantages concurrentiels durables qui ne se copient pas facilement.
Point essentiel : la construction de marque fonctionne un peu comme les intérêts composés. Les petits gains s’accumulent « progressivement, puis d’un seul coup », pour reprendre la célèbre formule. Chaque publicité efficace ou expérience positive rend la marque un peu plus connue, ce qui facilite l’acquisition de clients et en réduit le coût à l’avenir. Avec le temps, les marques fortes génèrent des rendements cumulatifs : leurs investissements marketing d’aujourd’hui continuent de porter leurs fruits des années plus tard, sous forme de familiarité, de confiance et de préférence chez les clients. C’est pourquoi les experts du marketing encouragent les entreprises à considérer les budgets de marque comme un investissement, et non une dépense. Comme le formule le B2B Institute de LinkedIn, « la marque est un actif à rendement cumulatif qui contribue à l’ensemble des objectifs stratégiques et des résultats de rentabilité ». Les entreprises qui investissent dans leur marque « perçoivent des intérêts » sur leurs efforts, tandis que les autres se privent de potentiel de croissance. En résumé, une marque solide est un actif défendable à la valeur cumulative : un rempart contre les concurrents et un moteur de croissance qui gagne en puissance avec le temps.
La hausse du coût des clics : comprendre le « piège du coût au clic »
Si la croissance portée par la marque se renforce avec le temps, beaucoup de responsables marketing se concentrent aujourd’hui sur le marketing à la performance à court terme : annonces au clic (PPC), paid social et retargeting, qui génèrent des conversions immédiates. Ces leviers séduisent parce qu’ils sont mesurables et rapides, mais ils deviennent aussi de plus en plus coûteux. Les coûts de la publicité digitale sont en effet en forte hausse dans tous les secteurs. Selon des données récentes, le coût par clic (CPC) moyen des annonces sur les moteurs de recherche a bondi de plus de 15 % dans le monde au premier trimestre 2024 par rapport à l’année précédente. La situation est encore plus difficile pour les annonceurs du retail : leurs CPC sur le search ont grimpé de 40–50 % au cours des cinq dernières années. Cette inflation du prix des clics, surnommée avec humour « clickflation », est alimentée par l’intensification de la concurrence — davantage de marques enchérissent sur les mêmes mots-clés — ainsi que par les changements d’algorithmes des grandes plateformes publicitaires. En clair, la demande d’attention publicitaire en ligne dépasse l’offre, ce qui fait monter les prix.
Résultat ? Les entreprises qui dépendent fortement des campagnes à la performance ont de plus en plus de mal à préserver leur rentabilité, car elles doivent dépenser toujours plus pour obtenir le même trafic. Avinash Kaushik, figure reconnue du marketing, résume la situation sans détour : « Le mieux, le tout meilleur résultat que le marketing à la performance puisse produire, c’est m’aider à défendre ma part de marché actuelle… Même si vous excellez en performance, c’est le maximum que vous puissiez faire ». Autrement dit, injecter du budget dans les publicités Google, Facebook ou Amazon peut stabiliser vos ventes (+/– un point de pourcentage), mais a peu de chances de générer une croissance réellement nouvelle. Vous vous retrouvez dans une guerre d’enchères permanente pour protéger vos acquis : un véritable scénario de la Reine rouge, où il faut courir toujours plus vite pour rester au même endroit.
Ce « piège du coût au clic » se manifeste dans l’évolution du rôle des budgets de marketing à la performance. De plus en plus de responsables marketing constatent que leur coût d’acquisition client (CAC) continue d’augmenter avec chaque dollar supplémentaire investi en PPC ou en publicités sur les réseaux sociaux. Souvent, une grande partie de ces dépenses est en réalité défensive : on cible les mêmes audiences que ses concurrents, voire sa propre clientèle, par exemple en enchérissant sur les mots-clés de sa marque pour éviter que des concurrents ne captent ce trafic. Une étude sectorielle a révélé que 70 % des responsables marketing prévoyaient d’augmenter leurs dépenses de marketing à la performance en 2024 au détriment de la construction de marque, sous la pression du court terme. Mais cette course aux résultats rapides peut enclencher un cercle vicieux : négliger les investissements de marque en haut du funnel signifie que moins de nouveaux prospects découvrent votre marque ; vous finissez donc par payer toujours plus cher pour convertir un nombre limité d’acheteurs en bas du funnel. Comme le soulignent les analystes de Nielsen, cette approche revient à « dépenser davantage pour convertir moins de prospects en bas du funnel », tout en privant la marque de la notoriété qui alimente les ventes futures. En bref, la hausse du coût des clics réduit le ROI des tactiques exclusivement axées sur la performance, et de nombreuses marques prennent conscience qu’elles louent en quelque sorte leur croissance aux plateformes publicitaires de la Big Tech, au lieu de disposer de leur propre source de demande. Pour sortir de ce piège, il faut regarder au-delà du bas du funnel.
Maîtriser le full-funnel : associer marque et performance pour une croissance durable
Pour échapper à l’envolée des coûts publicitaires, il faut une stratégie marketing full-funnel, qui couvre à la fois la construction de marque et le marketing à la performance. Les responsables marketing les plus avisés comprennent qu’il ne s’agit pas de choisir l’un ou l’autre, mais de faire fonctionner les deux ensemble. Le principe est simple : le marketing de marque en haut du funnel — campagnes à large couverture, vidéo, relations presse, contenus, sponsoring — crée la demande et l’envie pour votre produit, en semant des graines dans l’esprit des consommateurs. Le marketing à la performance en bas du funnel — annonces search, campagnes sociales ciblées, email, retargeting — vient ensuite capter cette demande, en touchant les acheteurs prêts à passer à l’action et en transformant leur intérêt en ventes. Quand ces efforts sont coordonnés, l’ensemble du funnel gagne en efficacité.
La construction de marque prépare le terrain au marketing à la performance. Lorsque les consommateurs connaissent votre marque, ils sont bien plus susceptibles de cliquer sur vos annonces ou de vous choisir au moment d’acheter, même si un concurrent n’est techniquement qu’à un clic. Cela réduit la dépendance aux publicités payantes coûteuses pour chaque vente, puisqu’une plus grande part des clients vous recherche par votre nom ou arrive via des canaux organiques. De plus, une marque de confiance bénéficie souvent de taux de conversion plus élevés : les acheteurs hésitent moins à commander auprès d’un nom qu’ils connaissent et auquel ils font confiance. Une marque forte peut aussi justifier des prix premium, car les consommateurs l’associent à la qualité et acceptent de payer davantage. Tous ces effets font que chaque dollar investi en performance produit davantage de résultats lorsque la marque est forte. Comme l’a observé un dirigeant marketing, des investissements continus dans des canaux de haut de funnel comme la télévision et les podcasts « ont non seulement généré une croissance significative par eux-mêmes, mais ont aussi amplifié les résultats de nos campagnes traditionnelles de réponse directe, notamment sur Google et Meta. Quand nous avons réduit nos dépenses de notoriété, nos canaux de performance en ont souffert ». Autrement dit, réduire la publicité de marque a fait baisser l’efficacité des annonces en bas du funnel. Performance et marque sont interdépendantes : coupez l’alimentation de la marque, et le moteur de la performance finit par tousser.
De son côté, le marketing à la performance apporte l’activation immédiate et le chiffre d’affaires dont les entreprises ont besoin à court terme. C’est la dimension « ici et maintenant » du marketing : indispensable pour capter les acheteurs prêts à agir et atteindre les objectifs commerciaux à court terme. Mais comme l’a démontré le professeur de marketing Les Binet, les hausses de ventes à court terme ne se transforment pas en croissance durable sans investissement dans la marque. Ses recherches, menées avec Peter Field, suggèrent que le mix optimal pour soutenir la croissance sur la durée est d’environ 60 % de construction de marque et 40 % d’activation directe. Les entreprises qui misent trop sur l’activation peuvent améliorer leurs résultats trimestriels, mais au détriment de leur croissance future. À l’inverse, celles qui continuent de soutenir leur marque, même sans lien immédiat avec les conversions, se donnent les moyens d’une croissance « progressive, puis soudaine », à mesure que leur capital de marque produit ses effets.
Une approche full-funnel, ou « brandformance », crée ainsi un puissant cercle vertueux : les efforts de marque en haut du funnel renforcent l’efficacité des actions de performance en bas, et les revenus générés par la performance peuvent être réinvestis dans la marque. Avec le temps, cela se traduit par un meilleur ROI marketing et un modèle d’acquisition client plus résilient. Comme le résume un article LinkedIn, « une approche équilibrée qui associe construction de marque et tactiques axées sur la performance… peut générer une croissance et une rentabilité durables », en réduisant la dépendance aux publicités coûteuses et en améliorant le ROI. Plutôt que de courir chaque mois après les objectifs à coups de promotions et de retargeting, les équipes marketing peuvent gagner en efficacité à long terme. Avec une marque forte, les futurs clients viennent à vous avec beaucoup moins de sollicitations ou de persuasion payante. C’est toute la différence entre louer l’attention et la posséder : le marketing à la performance peut « payer le loyer » aujourd’hui, mais le marketing de marque « construit la maison » de demain.
Pour maîtriser le marketing full-funnel, les experts recommandent quelques évolutions stratégiques :
- Rééquilibrer les budgets : Veillez à consacrer une part suffisante du budget aux actions de construction de marque — publicités vidéo, brand content, sponsoring, médias à large couverture — même si elles ne génèrent pas de ventes immédiates. Cet investissement porte ses fruits dans la durée en alimentant un pipeline plus large de futurs acheteurs. En parallèle, continuez à financer les canaux de performance, mais sans les saturer : sachez repérer le moment où les dépenses supplémentaires ne font que recibler les mêmes personnes, avec des rendements décroissants. Visez un mix qui protège les ventes actuelles tout en préparant une nouvelle demande. Les références du secteur suggèrent une répartition 60/40 entre marque et performance comme point de départ, à adapter selon l’entreprise.
- Harmoniser les messages sur tout le funnel : Alignez vos messages de marque et vos créations avec vos tactiques de bas de funnel. Un récit de marque fort et cohérent — vos valeurs, votre histoire, votre promesse — doit se retrouver partout, de vos campagnes à large diffusion jusqu’à vos pages produit. Lorsque les consommateurs retrouvent le même message central et le même univers à chaque point de contact, ils mémorisent mieux la marque. Les publicités à la performance deviennent alors plus convaincantes, car elles font écho à une histoire déjà présente dans l’esprit du client, au lieu de simplement mettre en avant un prix ou un appel à l’action générique. Concrètement, cela peut consister à reprendre les visuels ou les slogans de vos spots TV dans vos annonces de retargeting, ou à veiller à ce que vos contenus sociaux installent les thèmes de marque que vous exploiterez ensuite dans vos annonces search.
- Mesurer l’impact global : Faites évoluer vos indicateurs de réussite pour évaluer l’impact sur l’ensemble du funnel, et pas seulement les conversions au dernier clic. Si vous ne mesurez que le ROI immédiat par canal, les campagnes de marque paraîtront décevantes et seront supprimées : une erreur que beaucoup d’entreprises regrettent ensuite. Utilisez plutôt des indicateurs comme le volume de recherches de marque, le trafic direct, la part de voix et la valeur vie client pour mesurer les effets du marketing de marque sur la demande. La modélisation du mix marketing ou des expérimentations, comme la désactivation d’un canal dans une région test, peuvent aider à quantifier la façon dont les dépenses en haut du funnel réduisent les coûts d’acquisition en bas. L’un des principaux pièges consiste à attribuer toutes les ventes à la dernière publicité cliquée par le client ; comme le rappelle Nielsen, ce dernier clic sur « Acheter maintenant » est généralement le résultat d’une longue succession de points de contact déclenchée par le marketing de marque. En mesurant la contribution indirecte de ces points de contact, vous disposerez d’arguments plus solides pour investir au-delà du retargeting et des annonces search.
Au fond, maîtriser le full-funnel, c’est jouer le long terme tout en gagnant à court terme. Investir dans la marque sans forcément en voir les résultats ce trimestre demande de la discipline, mais le potentiel de gain est exponentiel. Les entreprises qui y parviennent profitent du meilleur des deux mondes : elles génèrent efficacement du chiffre d’affaires aujourd’hui tout en construisant une marque qui en produira encore davantage demain.
Cas concrets : ces marques qui réussissent grâce au full-funnel
De nombreuses grandes marques ont adopté cette approche équilibrée, et leurs résultats confirment la puissance du marketing full-funnel. L’exemple le plus commenté est sans doute celui d’Airbnb, qui a opéré un virage audacieux en réduisant fortement la publicité à la performance pour se recentrer sur la marque. Avant 2020, Airbnb investissait massivement dans le search et la publicité digitale payante pour générer des réservations. Mais pendant la pandémie, l’entreprise a réduit son budget de marketing à la performance de plusieurs centaines de millions de dollars. Surprise : le trafic et les réservations ne se sont pas effondrés. Environ 90 % du trafic d’Airbnb est resté direct ou organique. Grâce à sa forte notoriété, les internautes recherchaient Airbnb par son nom. L’entreprise avait donc surinvesti dans des publicités à la performance qui servaient surtout à préserver une demande déjà acquise. Le directeur financier d’Airbnb a souligné en 2021 que le transfert des dépenses de la performance vers la marque était le bon choix, et le CEO Brian Chesky a déclaré que le rôle du marketing chez Airbnb était « d’expliquer, pas d’acheter des clients ». Autrement dit, Airbnb a compris qu’il n’était pas nécessaire de payer pour convaincre des personnes qui connaissaient déjà la marque et la préféraient ; l’entreprise pouvait plutôt investir pour raconter son histoire et développer sa communauté.
Après ce virage, Airbnb a lancé sa première grande campagne de marque en cinq ans, « Made Possible by Hosts », et a vu le trafic global de son site bondir d’environ 20 % sur les marchés où les publicités étaient diffusées. Les campagnes suivantes, comme « Strangers », ont renforcé sa promesse de marque autour de l’appartenance et de l’authenticité. Fin 2021, Airbnb enregistrait sa première année rentable, attribuant ce résultat à une stratégie plus efficace, fondée davantage sur le pouvoir d’attraction de la marque que sur la sollicitation publicitaire payante. Ce cas marquant montre qu’investir au-delà du bas du funnel peut à la fois réduire les coûts et stimuler la croissance. Airbnb est en quelque sorte sorti du piège du coût au clic en exploitant son capital de marque ; l’entreprise consacre désormais à peu près le même budget au marketing qu’auparavant, mais une part bien plus importante de sa visibilité provient de canaux non payants ou « earned » — relations presse, bouche-à-oreille, trafic direct — plutôt que de clics achetés.
Airbnb n’est pas un cas isolé. Warby Parker, marque de lunettes bien connue en vente directe aux consommateurs, a d’abord construit sa croissance grâce à la publicité digitale, avant de voir son acquisition client plafonner. L’entreprise a compris qu’elle devait élargir son mix marketing, notamment en ouvrant des magasins physiques et en lançant des campagnes de marque, pour toucher de nouvelles audiences au-delà d’un ciblage en ligne efficace mais déjà saturé. En 2023, les fondateurs de Warby Parker ont souligné que la puissance de leur marque et leur capacité à surprendre les clients avec des campagnes créatives seraient essentielles pour poursuivre leur croissance, plutôt que de simplement injecter davantage d’argent dans la publicité digitale. De même, Bombas, dans l’habillement, est sorti du modèle DTC en investissant dans la télévision et l’affichage pour développer sa notoriété, ce qui a contribué à en faire l’une des plus belles réussites issues de Shark Tank, avec plus de 1,4 milliard de dollars de ventes. Ces exemples illustrent un même constat : le marketing à la performance seul finit par produire des rendements décroissants, et les marques qui continuent de croître sont celles qui suscitent une demande plus large grâce au storytelling de marque, à l’innovation et à l’expérience client — autant d’actions de haut et de milieu de funnel.
Les géants des produits de grande consommation l’ont d’ailleurs compris depuis longtemps. Des marques comme Coca-Cola, Nike et Procter & Gamble investissent des milliards dans le marketing, en accordant une place centrale au développement du capital de marque. Elles savent que si les promotions et les publicités peuvent faire grimper les ventes à court terme, ce sont l’affinité avec la marque et les associations ancrées dans la mémoire qu’elles cultivent qui font revenir les clients pendant des décennies. Des études ont montré que les marques fortes résistent aussi mieux aux ralentissements économiques et se redressent plus vite : une preuve de la résilience qu’apportent une forte notoriété et un solide capital de sympathie auprès des clients. À l’inverse, les entreprises qui suppriment entièrement leurs dépenses de marque et tentent d’« acheter » toute leur croissance via les canaux de performance constatent souvent que cela revient à couper l’oxygène de leur futur pipeline. Leurs coûts d’acquisition client augmentent, et elles peinent à élargir leur audience au-delà des acheteurs les plus activement en recherche.
La leçon stratégique est claire : les marques qui réussissent le mieux réunissent marque et performance dans un même moteur de croissance. Elles considèrent la marque et la demande comme des forces complémentaires, et non opposées. Comme l’a lancé l’expert marketing Mark Ritson, « la course vers le bas du funnel n’est pas une stratégie de croissance de marque » : impossible de gagner sur la durée en se concentrant uniquement sur les conversions et en négligeant les premières étapes du parcours client. Les grandes marques échappent au piège du coût au clic en investissant sur l’ensemble du funnel. Ainsi, lorsque les clics coûteux arrivent, ils convertissent plus facilement, et il en faut moins, car beaucoup de clients connaissent déjà la marque et lui font confiance.
Conclusion : gagner la bataille de la croissance à long terme
À l’heure où les tarifs de la publicité digitale augmentent et où les consommateurs ont un choix infini, les growth hacks « simples et bon marché » d’hier — comme l’arbitrage publicitaire sur Facebook ou la multiplication des mots-clés sur Google — ne sont plus aussi simples ni aussi bon marché. Les responsables marketing qui continuent de surenchérir face à leurs concurrents pour chaque clic finiront par faire du surplace, en dépensant davantage chaque trimestre pour maintenir les mêmes résultats. Ce piège du coût au clic n’est pas viable. Pour en sortir, il faut construire ce que l’argent ne permet pas facilement d’acheter : une marque connue et appréciée.
Maîtriser le full-funnel revient avant tout à pérenniser votre croissance. En développant la notoriété, la différenciation et la fidélité à la marque, vous créez un capital de préférence auprès des clients qui rend l’ensemble de votre marketing plus efficace. Au lieu de payer un péage à chaque acquisition client, vous commencez à bénéficier d’un flux de trafic « gratuit » ou peu coûteux, porté par l’intérêt organique et le bouche-à-oreille. Dans ce modèle, le marketing à la performance ne disparaît pas : il devient plus efficace, se concentre sur les opportunités à plus forte valeur et profite de l’effet d’entraînement de la marque. L’analogie financière est pertinente : les dépenses de performance ressemblent à un loyer, nécessaire pour faire tourner l’activité aujourd’hui, tandis que l’investissement de marque consiste à se constituer un patrimoine, un actif qui prend de la valeur et verse des dividendes au fil du temps. Les entreprises avisées paient à la fois le loyer et le crédit immobilier.
Pour convaincre les parties prenantes d’adopter cette stratégie, les responsables marketing peuvent s’appuyer aussi bien sur les données que sur des exemples concrets. Montrez la hausse du coût par clic et la baisse du ROI à stratégie inchangée. Partagez des cas comme le virage d’Airbnb, où la réduction des dépenses de performance a en réalité amélioré la rentabilité grâce à la force de la marque. Soulignez que même les marques nées sur le digital diffusent désormais des publicités au Super Bowl ou lancent des campagnes à grande échelle, parce qu’elles ont atteint les limites de ce qu’elles peuvent obtenir avec Facebook et Google seuls. Et surtout, rappelez que le marketing n’est pas un centre de coûts, mais un investissement dans la croissance. Comme pour tout investissement, un portefeuille équilibré — ici, entre initiatives de marque et de performance — est essentiel pour réduire les risques et maximiser les rendements.
En résumé, sortir du piège du coût au clic exige de revenir aux fondamentaux du marketing : connaître ses clients, construire une marque à laquelle ils accordent une vraie valeur et communiquer cette valeur avec cohérence à chaque étape de leur parcours. Oui, enchérissez sur les mots-clés et optimisez le funnel de conversion, mais ne vous arrêtez pas là. Suscitez l’envie et la fidélité en amont, au lieu de vous limiter aux offres et aux clics en bout de parcours. Les marques qui gagnent aujourd’hui et demain sont celles qui construisent sur le long terme tout en agissant à court terme. En maîtrisant le marketing full-funnel, vous ne gagnerez pas seulement un clic : vous gagnerez une place dans le cœur et l’esprit du client, ainsi que sa fidélité, ce qui a bien plus de valeur. C’est, au bout du compte, ce qui permet aux grandes marques de continuer à croître, quelle que soit la hausse du coût des clics.
Sources : Les analyses et exemples de cet article s’appuient sur des études sectorielles et des analyses d’experts, notamment les travaux du B2B Institute de LinkedIn sur la marque comme actif à rendement cumulatif, les données sur la hausse des coûts de la publicité digitale et la « clickflation », le rapport marketing 2024 de Nielsen sur les tendances budgétaires, ainsi que des études de cas sur les synergies et les réorientations entre marque et performance (Airbnb, Warby Parker, etc.). Ces sources confortent l’idée centrale selon laquelle l’équilibre entre marketing de marque et marketing à la performance est indispensable à une croissance durable dans le contexte actuel.
Références :
- LinkedIn B2B Institute – « La marque comme actif à rendement cumulatif »
https://www.b2binstitute.org/thought-leadership/brand-building
Explore le capital de marque comme un avantage cumulatif à long terme. - Avinash Kaushik – « Marque et performance » (blog + YouTube)
https://www.kaushik.net/avinash/brand-marketing-vs-performance-marketing/
Sa formule selon laquelle « le marketing à la performance défend la part de marché » est souvent citée. - Journée investisseurs d’Airbnb et réorientation de sa stratégie marketing
- Airbnb à propos du marketing : https://investors.airbnb.com
- Article de synthèse : https://www.campaignlive.com/article/airbnb-reduces-marketing-spend-sees-stronger-returns/1716165
- Les Binet & Peter Field – « The Long and the Short of It » (étude de l’IPA)
https://ipa.co.uk/knowledge/publications-reports/the-long-and-the-short-of-it
A établi la règle de répartition budgétaire 60/40 entre marque et performance pour soutenir la croissance à long terme. - Rapports Nielsen sur la modélisation du mix marketing (édition 2024)
https://www.nielsen.com/insights/2024/the-evolving-role-of-brand-in-marketing-roi/
Abordent l’impact full-funnel, la mauvaise allocation des budgets et la tendance à la hausse du CAC. - Mark Ritson – « La course vers le bas du funnel »
https://marketingweek.com/mark-ritson-brand-activation/
Défend des stratégies équilibrées entre marque et performance. - Évolution des coûts publicitaires sur le search (par exemple, rapport Tinuiti sur les CPC au premier trimestre 2024)
https://tinuiti.com/blog/paid-search/google-search-cpc-trends/
Documente la hausse des CPC et les pressions concurrentielles. - Modèle de croissance de Warby Parker & documents d’introduction en Bourse
- Évolution du marketing de Bombas
https://www.businessinsider.com/bombas-growth-shark-tank-2021-3 - Rapport Nielsen « Pourquoi les marques comptent » (2023)
https://www.nielsen.com/insights/2023/why-brands-still-matter-in-the-age-of-performance-marketing/
